不论我们做什么行业的业务员,我们的本质都是一样的,如果不能及时的去了解客户,不去积极的拜访葡萄酒招商厂家与加盟商,那么我们的业绩自然也提不上去,业绩上不去的话对于业务员来说是很难在这个行业生存下去的。
首先要控制拜访的人数
在业务人员拜访葡萄酒加盟商的时候一定要控制人数,单个人去的话会让加盟商觉得业务人员不够重视或者是能力有限;多个人去的话,又会让加盟商觉得有压力并且像是砸场子似的。所以葡萄酒代理商的业务人员在进行客户拜访的时候,一定要控制合理的人数,并且分工明确。
只拿出一张名片
作为一名专业的业务员,在拿出名片的时候,标准动作是从口袋里拿出一张名片,并且双手递给葡萄酒加盟商,而不是拿出一个文件夹从中抽取一张名片,这样会让葡萄酒加盟商觉得业务员不够重视。在拿到葡萄酒加盟商的名片之后,一定要仔细的看一下,看完之后要认真的装起来,而不是随手丢在桌子上或者随手拿起来名片把玩。
根据空闲时间调整谈话内容
在业务人员和葡萄酒加盟商沟通之后,要提前问一下加盟商之后的时间安排,根据加盟商的时间安排来确定这次的谈话内容。而不是一味的按照自己的节奏来介绍葡萄酒招商厂家的产品信息。如果时间宽裕的情况下,就可以在产品的信息方面多做介绍;如果时间紧迫的情况下,就可以挑重点来讲,尽可能用少的话术表达清楚葡萄酒代理商业务员的目的。
看玩笑是情况而定
对于一些相对熟悉的加盟商来说,可以在见面的时候适度的开玩笑,以此来活跃气氛。但对于一个首屈一指次见面的加盟商来说,在加盟商不了葡萄酒招商厂家产品的时候,一定不要随意的开玩笑,一个严谨的态度在谈话中是不会出错的。
注意谈话时间不要过长
在业务人员和加盟商讨论的时候,不管加盟商对葡萄酒招商厂家的产品多么感兴趣,不管双方的谈话有多么投机,业务员也要把握好这个时间的问题,以高效和简洁的谈话内容去打动加盟商。
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