每一个酒水代理商都明白销售渠道的重要性，特别在当前的大时代环境下酒水市场竞争日益激烈，很多酒水招商厂家在选择代理商的时候，也是十分在意代理商的销售渠道。即便大家都明白销售渠道的重要性，所有的代理商都想要去开拓酒水加盟商类型的销售渠道，但是如何开拓，如何有效的进行开拓，还存在一些问题，这也是阻碍酒水代理商发展的重要因素。
    在开始扩展销售渠道之前，作为代理商应该先去了解所在市场的产品销售情况。特别是已经合作的一些酒水加盟商，这些加盟商的畅销品和滞销品分别是什么，为什么会在这家店铺内是滞销品而到了另一个店铺就是畅销品了。此外还要丰富自家的产品结构，多进行宣传和推广。在做宣传和推广的时候一定要跟随时代的发展，可以联合酒水加盟商多做一些促销活动。

    如果要做单类的酒水代理商，则需要主要代理商的酒水招商厂家的产品是否已经积累了一定的知名度和熟练完整的运营方式，如果代理的酒水招商厂家的产品没有知名度的话，后期想要开拓销售渠道是很难的，因为前期扩大知名度就很浪费时间和精力。还有一点很重要，就是酒水代理商在开拓销售渠道的时候，一定要分工明确，分配不用的人去不同的区域，只要业务能力强，资源合理的分配到每一个产品与酒水加盟商中，那么想要开拓销售渠道就会容易一些。
    如果酒水招商厂家想要利用一款单品去引爆市场和推广营销，那么对于产品的宣传一定要有计划，首先要选择好目标人群，做出相应的推广计划；其次是选择核心的酒水代理商去相应的推广产品；最后再去进行开拓销售渠道。