对于一款产品来说，抛开产品的质量问题不谈，最重要的莫过于营销，而在营销过程中，一个好的营销方案必不可少。酒水代理商的营销也是如此，在酒水营销过程中最重要的一部分就是酒水招商，想要做好酒水招商就必须要有一个好的酒水招商方案才行。这让酒水代理商如何制定酒水招商方案?酒水招商方案怎么写成为许多人的难题，一个好酒水招商方案才能更好的为酒水营销服务，才能有更多的酒水加盟商关注。
    一些代理商过度强调产品的利润率，也不看产品的实际销量和酒水加盟商的销售情况，一味地强调利润；有的代理商在选择加盟商的时候不够谨慎，要先了解加盟商的日常销量情况和人流量再决定是否合作；代理商要站在产品的角度上介绍产品，而不是站在酒水招商厂家的角度，好的产品是招商的基础。

    酒水代理商一套完整的酒水招商方案，首先要具备以下几个重要部分：
    1、招商流程规划。制定整体招商设计方案，招商人员准备，设置招商机构，招商广告创意、媒体选择与发布，对来电、来函的信息处理，作书面回复，邀请应招企业或个体，进行签约，督促履约，进入正常经营环节。
    2、招商方式选择。招商方式很多，对酒水代理商而言主要有以下几种招商方式：(1)会议招商，利用各种酒水展销会议开展招商(2)访问招商，主动上门拜访相关的投资者和客商，开展招商活动(3)广告招商，利用各种形式的广告招商(4)网络招商，利用酒水招商厂家的网站、网页、网上商店招商。
    3、在招商之前设计印刷完备的《招商手册》。招商手册主要内容如下：
    (1)酒水招商厂家(市场)实力、荣誉和发展历史。
    (2)产品的卖点。 
    (3)市场现状介绍。
    (4)给酒水加盟商的支持：
    ①政策：阐明相关的优惠政策。
    ②管理：市场管理相关规定。
    ③信息：提供产业和市场信息。
    ④培训：定期或不定期组织相关的培训，提高酒水加盟商的素质。
    ⑤服务：提供安全、物流、生活等各种配套服务，随时能补充到货源。
    ⑥宣传：帮助酒水加盟商策划并开展广告宣传和促销活动。
    ⑦费用：减免相关的费用，支持酒水加盟商的发展。
    (5)合作协议。
    (6)签约程序。