在酒水招商行业中，酒水代理商在铺货的过程中，总会面对酒水加盟终端商客户“你家产品卖的不好”等等各种推辞，那么，代理商该怎样应对呢？新产品上市、日常拜访，如何说服酒水加盟终端商进货是很多酒水代理商人员头疼的问题，其实，在铺货过程中讲究一定的策略，掌握销售的技巧，就能有效刺激终端商客户进货的积极性，提高进货的概率。

    酒水代理商的主要职责就是推广品牌和产品，作为代理商需要想尽办法千方百计让酒水加盟终端商客户接受自己的品牌和产品，使客户订货。代理商在铺货前一定要做好准备工作，要对终端店铺的竞品进行了解，对渠道的调查分析等等，磨刀不误砍柴工，盲目的去铺货，铺货工作就很难做好。铺货前，酒水代理商一定要明白先做什么后做什么，而不是漫无目的的想到哪做到哪，铺货原则也是先易后难，先从容易的渠道做起，做出样板市场，以利于更好的铺货，提高产品的铺市率。

    在酒水招商行业中，铺货不是走马观花，而是入木三分，对每一个酒水加盟终端商客户都要用心，都要努力，要让每一个终端商客户都看到样品的包装、知道价格和利润，更要让客户知道产品的卖点、品牌和产品的美好的前景，每一次拜访客户都要有所成效，代理商越认真负责，终端商客户就越容易订货，反之，代理商敷衍了事，就别指望终端商客户订货了，因此，酒水招商企业一定要督促好代理商的工作，不能懈怠。

    铺货说简单也简单，只要方向对了，方法对了，铺货就变得很简单了，铺货一定要用心！