在酒水招商市场中，酒水代理商要不断的开发新市场，不断的寻找酒水加盟终端商客户，从而增加自己的业绩，获得更高的收入。

    酒水代理商在下市场之前要熟悉所代理品牌目前在同行业中的地位，熟悉所代理品牌目前在同行业中的地位直接决定你拜访酒水加盟终端商客户时的心态和底气。熟悉所代理品牌产品，特别是熟悉所代理品牌产品的优势。这样有助于在谈判时不说外行话，并且酒水加盟终端商客户是外行，他会认为我们是专家，如果客户是内行则会从心底里认同，这样我们就会很容易被客户接受并且感受到和我们酒水招商企业合作的安全感。

    酒水代理商也要充分进行市场调研，是开拓新市场的必要的并且首要的环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而发现市场机会，找到突破口。再市场调查的基础上通过分析确定公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。根据市场需要初步确定拟选择的酒水加盟终端渠道经销模式，是区域家代理还是多家代理，是直销还是找代理商做，确定这一点很重要，这直接决定后面到底要拜访哪一类客户。

    代理商一定要对酒水加盟终端商客户进行分类，重要的、有强烈意向的一定要重点跟踪拜访，那些暂时没有需求的，或者需求没有那么强烈的可以暂时的放一放，时不时的拜访一下，从而在他们有需求时能首屈一指时间想到的是你。

    在酒水招商行业中，市场的开发很重要，关系到产品的销量，代理商的业绩等等，只有把市场做好了，才能获得更多的收入。