网络购物越发成为一种时尚，随着电商平台的发展也越来越受到消费者的欢迎。电商平台的出现使价格的透明化让许多酒水代理商的生意愈发的难做了，并且随着网络平台的发展，酒水厂家更像是找到了一条产品宣传推广的高速公路，对网络酒水招商的依赖程度也随之改变。运用这样的渠道，酒水厂家缩短了与酒水消费者和代理商，酒水加盟商客户的直接距离，同时疏远了和酒水代理商合作的距离，作为代理商，抢夺市场的的生存空间应怎样调整酒水销售策略和从容面对酒水招商的政策调整呢？要确保酒水代理商的利益不被压缩和排挤，酒水代理人需要从多方面考虑。
    酒水代理商在市场经营销售代理品牌酒水产品业务时不能单看那个产品赚钱就卖哪个，这些赚钱的酒水产品在换手率上没有更高的剩余价值可开发。避免向酒水加盟商及次级环节商业法人压货和打压其发展而失去客户的情况发生，是酒水代理商长期发展规划，抢占市场份额，壮大自身策略上应该注意的。 品牌是基础，渠道是关键，决胜在终端。企业要成功，营销渠道和市场网络的构建是关键步骤，不论是酒水企业，还是酒水代理加盟商。从酒水产品到销售服务，本质上都是在卖或者说出售的产品定义不一样都是在出售。

    代理商在选择酒水产品时应注意结构调整，不受酒水加盟商和消费者欢迎的产品，没有较大利润空间的产品等要淘汰，不要再卖。对销量高，利润空间大的产品因积极选用。其次自家所在的区域县市要多加了解，选用符合消费需求倾向的产品结构调整策略根据市场需求的变化，更新自己的销售新产品，在市场中长久稳定发展下去。
    面对复杂的市场变化，不管营销方式怎么变化，市场发展趋势呈现出什么倾向，企业都应从基本的品牌战略出发，不断接受新事物，在未来取得发展。品牌和通路是变数最大的，也是企业关键的着力点。销售渠道和市场网络的构建是一个产品乃至一个企业是否能够成功的关键。酒水代理商在这些方面都值得向酒水厂家和酒水招商企业学习。