在酒水招商行业中，铺货是新产品进入市场流通的首屈一指步，也是最关键的一步，这一步至关重要，新产品上市铺货之路需要步步为营，十分的讲究，新产品上市铺货就要先明白铺货的特点、铺货的标准，以及正确制定铺货的策略。

    任何一场无准备之仗或者准备不足的战争，旺旺都是以失败而结束的。如开始铺货之前酒水代理商充分提炼产品的卖点与买点，分析市场的环境和同类竞品的销售情况，找到新产品的市场突破口，对酒水加盟渠道充分分析，选择最容易切入和匹配的渠道，设计好利润空间和价格体系，做好铺货计划，选择铺货时间，确定铺货数量，培训酒水代理商，确定执行人员和配送车辆，设计代理商人员的薪资、补助、提成甚至开发奖励等等。

    铺货讲究策略，首站必胜是很关键的。缺失匹配的铺货策略，就无法形成高效的执行力，酒水代理商团队容易在不断碰壁挫折中丧失斗志。唯有策略匹配，团队才能斗志昂扬，一个胜利接着一个胜利去实现铺货的目标。很多酒水招商企业在铺货阶段容易采取成熟产品访销分离模式，这种模式不仅效果差、成交率低，铺货的代理商团队更容易受到打击，影响工作效率。

    很多酒水加盟终端店铺看中的有时不是你的产品，而是你铺货时的铺货奖励，根据铺货的要求确定合适、新颖、有吸引力的促销品至关重要。比如铺货阶梯级奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品、陈列奖励等等，让酒水加盟终端商客户感觉到占便宜，相对而言就容易实现现金铺货。

    新产品的上市铺货说起来其实也很简单，只要酒水招商企业有一定的策略和支持，铺货工作是很容易进行的。