随着时代的发展，各个行业的竞争也愈来愈激烈，有竞争自然就有了成功和失败，白酒行业当然也一样，作为酒水代理商，怎么样才可以尽力成功、避免失败，如果成功了，那么是否有成功的经验可以汲取呢？如果失败了，那么败在哪里了呢？失败的原因是什么呢？这些是需要作为酒水代理商的你去总结的。
　　一般而言失败的原因主要为以下几种：
　　一、太依靠厂家，没有自己的想法。这种代理商就是太依靠酒水招商厂家，厂家让进货就进货，让进啥货就进啥货没有自己的想法，没有主见，自己不主动去拓宽进货厂家，不主动去扩展酒水加盟渠道。
　　二、没有专业的运营和维护人员，酒水代理商自己也没有相关经验和技术，自己不懂的怎么去和酒水加盟终端进行对接、沟通和交流。虽然这些微不足道，但是请记住“千里之堤毁于蚁穴”。特别是一部分代理商，自己不去想办法解决这些问题，还整天抱怨厂家的酒水招商政策不给力，在那里怨声载道，不思进取。
　　三、懒、太懒，每天到办公室里一坐，既不去跑市场，又不了解市场情况，有了一些好的酒水招商政策也不去了解，赚的钱又不满意，又不肯去努力。一心想着有了品牌就能赚钱了，品牌做大了就能赚钱了，却不去想品牌也是需要，去努力、去奋斗，才能经营起来的、才能强大起来的。

　　四、做啥事都不实在，拖拖拉拉、磨磨唧唧，每次和酒水招商厂家或酒水加盟终端说话的时候都是一套一套的，啥道理都懂啥道理都知道。但是说过却不去实践、不去履行，做事全是慢吞吞的。
　　五、没有长久的规划，不思考以后的发展，只会随大流，看别人怎么做自己也这么做，看哪家的白酒招商政策好就去做那个品牌，看那个酒水加盟终端的要求低就去和他对接，只顾眼前的利益。
    当你总结出了自己的失败原因，并做出改变，那么就一定能成功。