眼看一年的时光又要到年底了，年前还有很多的节日，像圣诞节、元旦，这些节日正式做促销的挺好时机，这也算是春节促销战的开始。在白酒招商行业中，无论是酒企，还是白酒代理商，还是白酒加盟终端商都想抓住最后的销售旺季收货更多的财富。

    白酒加盟终端销售的计划性很强，白酒招商企业要至少提前一个半月和终端商确定活动的内容和档期，因为每个终端店铺堆头好端架的黄金陈列位置是有限的。所以酒企应该提前做好相应的各项准备，在十一月份开始要让白酒代理商和白酒加盟终端商展开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前占领。因为十一月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，终端商在这个时间一般会主动找酒企要一些支持，酒企可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的酒企。

    春季期期间的白酒促销活动方案，白酒招商企业一般要提前一个半月与白酒加盟终端店铺开展谈判工作争取终端的支持。从而争取到更好的位置和时间，在此期间，白酒代理商要多到终端拜访，以加强与终端的感情，从而获得更好的支持。在最后的销售旺季，各家酒企都想抓住最后的旺季做最后的冲刺，这也就导致竞争会非常的激烈，因此，一定要做好相关的措施，提前开始准备，以更好的状态迎接旺季的到来。

    总之在春节期间的销售工作是要求认真执行促销方案和灵活运用各种谈判技巧才能达到预期的双赢目的的。