在酒水招商行业中，铺货是酒企以及酒水代理商绕不过去的一件大事。铺货为什么这么重要？简单的说，是为了让消费者看得到、买得到、买的更便利，因为很多消费者的购买并不是之前就决定的，很多情况是一种随机购买。

    在铺货之前，酒水招商企业以及酒水代理商首先要了解产品定位以及竞品的情况，也要了解整个市场以及渠道和酒水加盟终端的情况，这些都是基础工作，也必须提前做好。产品定位为中高端，如果从普通的酒水加盟终端的小店进行铺货，效果肯定不好，铺下去销售不好，还得收回来，对市场的信心也是一个打击，对酒水代理商来说也是一个打击。

    酒水招商企业还要制定铺货方案以及执行的人员。首先要明确目标，铺货区域、铺货量、酒水加盟终端的类型、数量，要量化，个终端的铺货率要达到什么比率，综合铺货率要达到多少，都要有量化指标。其次，酒水代理商要对区域内所有网点进行一次摸排，找出适合销售的终端对这些终端进行线路规划和编号。客户说产品贵，他心里真正的意图是什么？如果你的产品很畅销，他就不会说了，因为一般而言，贵的产品毛利会比较高，他说贵，只是担心卖不出去。如果客户就是不满意你说的，不是他对你的产品不满意，而是对你本人不满意。

    如果铺货、动销的事情都做足了，那么，在整个推广的层面是要做一些整体的工作来拉动销售。如结合一些活动，有奖销售、买赠、折扣等销售活动，如果产品的品质很好，还可以做一些品牌层面的活动，如在大型广场社区的路演活动，效果会很好。所有的新品促销活动，如折扣、特价活动，一定要慎重。

    在酒水招商行业中，铺货和铺货率是快消品上市非常重要的几项工作，要力争曝光度、可见度。要知道，对一个大众的快消品而言，扩大能见度是新产品上市的要务。