在酒水招商行业中，没到月底，酒水代理商就开始担心自己的业绩。业绩不增长，那可是相当令人头疼的。没有业绩，就意味着没有收入，没有酒水加盟终端商客户，也意味着没有收入。

    相信在酒水招商行业做的时间长的人都知道，一个市场想要做好，好的酒水代理商布局是非常关键的，一旦这个工作出现了问题，无论我们做多大的努力，都是事倍功半，无法提升业绩。关于代理商布局主要是两方面的工作，一个是数量，一个是质量。关于数量工作，凡是能想到的渠道，都要派酒水代理商去覆盖，凡是可以找到的酒水加盟终端商，都要派代理商去交谈。有的市场，到现在，还有空白的县城，空白的乡镇不去开发，让人无法理解，如果没有足够的代理商数量，是无法做到销量增长的。

    第二个是质量工作，酒水代理商现有的酒水加盟终端商客户，哪些合适，哪些不合适，不合适的原因是什么，如何调整，很多市场目前还是凑合着过，理由比较多的是没有合适的代理商，从市场最后的情况来看，凡是凑合着过的，几乎没有好的结局，要么是分开，要么是痛苦不堪。遇到这种情况，酒水招商企业找到更合适的代理商，快刀斩乱麻，是挺好的办法。

    所以，代理商布局工作是一个区域首先要考虑的工作，这可以说是事关生死的大事也毫不为过，不可不察。