很多中小型酒水招商企业，在进入市场时都会开发众多的单品，企图以量取胜，但是单品这么多，招商效果却不尽如人意，这是为什么呢？

    酒水招商企业没有自主思想，盲目的跟随市场，什么卖的好做什么，什么样的促销活动效果好，就让酒水代理商和酒水加盟终端商做什么样的活动，但是，开发产品的时候并没有去思考那个产品为什么有一片市场，它是多维度的市场推广，不是产品多，是大单品有力量。多几个产品好招商，殊不知有思想的酒水代理行的思维和酒水招商企业的经营者思维是同步的，多数好的酒水加盟终端商是不会选择众多单品的酒企合作，因为酒企本身就没有做好主推品的规划及市场的主推方向，只是照葫芦画瓢的生搬硬套式经营，所以有思想的酒水加盟终端商是不会和这样的酒水招商企业合作的，基本反映就是要上当受骗的感觉。

    刚刚开发的几个单品推向市场不久，，还没好的销量，就开始着急了，开发陈产品废了那么多心思，研究包材等等，但是没有带来想象的收益，这时就开始乱了阵脚，按照拍脑门的思想接着开发其他产品，照着卖得好的产品的模样在开发，照葫芦画瓢。这样，酒水代理商也不容易向终端商销售，更不容易增加自己的业绩。

    产品销量和招商效果，并不是以量取胜的，经营者要对市场有一定的研究，市场变化要有自己的主观判断。抱着务实踏实的态度、分析市场通电、找出解决方案、耐得住寂寞和时间的考验，有重点的长久经营才是酒水招商企业的生财之道。