如今的白酒招商市场比起几年前更为严峻，单品的利润普遍下滑，许多白酒代理商和白酒加盟终端商认为这个没有多大的关系，反正新品不断的出现，做不活就再找就是了。于是很多白酒代理商和白酒加盟终端商陷入了一个找了丢、丢了找的循环模式，浪费了许多的资金和人力等重要的资源，那么，如何才能提升新品的成活率呢？

    白酒代理商就是过手商，就是利用手头所掌握的白酒加盟终端渠道、销售网络、市场服务等资源与白酒招商企业进行合作，从而获取利润，最基本的盈利模式就是通过产品经销过手赚钱，这也是代理商的核心赢利模式，其他的新型的赢利模式也是建立在这种模式基础之上的。白酒招商企业是产品的制造商和市场推广的主要负责人，李颖拿出较为成熟的产品或者是较为完善的新产品的推广方案，不应该把消费者的培养和其他市场的培育工作都交给白酒代理商来做。在当下的市场环境下，单纯的只提供产品的酒企已经成为了过去式。

    白酒代理商要明确一点，对于那些不明前途的产品，不要自掏腰包来培育市场，这是白酒招商企业的事情。如果对此事大包大揽，代理商就有可能为他人做嫁衣，或者是赔的血本无归。在选择产品时，代理商要谨慎选择。有些产品概念过新，消费者很难在短时间内迅速接受，如果选择这类产品，就要考察酒企是否进行了市场预热。白酒加盟终端商在选品时也要这样做，谨慎小心点为好。

    不赚钱不要紧，只要不亏钱就可以。因此，在引进任何新产品前，白酒代理商都谋定而动，想好退路，以应对新产品引进后可能出现的问题。一个做长线、负责任的白酒招商企业，一般不会直接将产品进行较大区域的全面推广，而是只找一个试验市场进行验证，即先做样板市场，以取得一定的实际操作经验和数据。在引进新产品时，白酒代理商不能只听酒企的一面之词，应道市场去实地考察。代理商要学会一些询问技巧，以便辨别出酒企样板市场的真伪。当然，去不去样板市场是一回事，但当着酒企人的面，代理商一定要斩钉截铁的说出要去样板市场进行实地考察，对生成已经有样板市场，招商人员闪烁其词，对代理商到样板市场实地考察安排给出不痛快、明确的表态，那么这个样板市场八成是假的。

    白酒代理商的利润必须有整体的销量，对于代理商来说，没有向量，利润率再高的产品也是不可选的。因此，要想提高新品的成活率，首先就要在选品环节做好调查，选择合适的产品。