我们在做酒水代理商的时候，会遇到许许多多的困难，有的代理商不去面对这些困难，选择了逃避，那么他注定不会成功。相反来说，代理商如果能正视这些困难并想方设法的去克服它，那相对于逃避的人来说，不能说有多成功，但努力的酒水代理商一定是与不去作为的代理商有所不同的，差距都是一点一滴的积累起来的，不同的态度会对代理商的利润以至于地位都产生深远的影响。
    成功的酒水代理商大部分都是及时关注市场，根据市场做出相应的调整，但是仅仅靠这些又是远远不够的。作为一个成功代理商还需要做到以下几点：
    1.有专业的业务团队，注重人才的培养和使用，只有业务员的专业素养过硬，能够发掘潜在客户并且有能力让客户去了解产品，对产品产生认知和认同。
    2.有明确的目标，知道什么时候去市场，什么时候调整进度，什么时候拜访酒水加盟商，并制定一些适合自家发展的措施不断的改进和完善来达到目的赚取利润。
    3.知道利润点在哪里，而不是一味的看重产品的价格，知道如何调整产品的组合，适时的做一些促销活动吸引酒水加盟商。
    4.努力坚持，任何酒水代理商在刚开始做的时候都是不是简单的，没有什么事情就是简简单单就能完成，他们通过坚持和不懈的努力获得成功。
    和成功的代理商相比，失败的代理商存在以下问题。

    1.完全处于一个被动的状态，酒水招商厂家说最近有什么活动，他们就开始大量进货，也查看自己的库存数量，也不去了解酒水加盟商的销售情况和库存数量，就只管厂家的活动就进货。
    2.是没有专业的售后服务团队，酒水加盟商有了售后问题找不到人解决，慢慢的积少成多再小的问题最后也变成大问题，导致加盟商的退货。
    3.只知道埋怨和等待，不去了解市场的变化，不去跑市场，不去了解酒水招商厂家的基本情况，只想着总有一天就能挣大钱。市场经济萧条时，就开始一味的埋怨市场，而不是去开拓新的市场渠道。
    4.有拖拉和直说不做，做任何事情都是只说不做，做了也是拖拖拉拉，任何一个环节都浪费很长的时间。
    5.指注重价格，他们认为酒水招商厂家提供的低价的产品才是好卖的，他们不会从利润方面入手，只是抱着试试看的心理运营产品，并没有什么长远的目标。
    6.容易受市场的影响，自己没有固定的思路和方法，从别处听到什么都会运行到自家的产品，也不会去考虑合不合适。
    俗话说，悬崖勒马为时不晚。如果能够认清自己的不足，并加以改正的话，成功与机遇自会亲自找上门来。