在酒水招商行业中，酒企的招商大多都是靠线下酒水代理商和网上酒水代理商谈成的，而所成交的酒水加盟终端商的数量也决定了他们的业绩和收入，虽说都是代理商，但他们之间还是有区别的，成功代理商和失败代理商之间的差距还不是一点点。

    失败的网上酒水代理商和线下代理商大多都存在被动心理，酒水招商企业支持就做活动，不支持就不做活动，这种被动型早晚都是会被淘汰的。有些代理商非常的自私，自己不懂售后，也不愿意把售后承包给别人，但客户的一点点小问题都会被他变成大问题，经常责备产品的质量存在缺陷，不从自身找原因，没有办法有效处理酒水加盟终端商的投诉等问题。有的代理商没有思路，而是随着市场随波逐流，浪迹天涯，在营销过程中也不与其他人商量，一个人埋头苦干，他需要的是和更多的人沟通，真正的了解客户的需求。

    成功的网上酒水代理商和线下代理商都是勤奋的，他们都明确的知道自己的目标，进度，时间，方式。并有效的通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和计划。他们往往会把一个大目标分解成无数个小目标，一个个的去完成，去击破。他们不会轻言放弃，在面对难缠的酒水加盟终端商时，他们往往会改变思路，多次拜访，一点一点的进行渗透，最终拿下。他们也不会把自己所获得的成功每天都挂在嘴边，很少能听到他们的信息，但是他做的还不错，每年都可以达到基础的销售任务，很多客户的投诉等问题，他们都可以很得心应手的解决，并且，他们与自己客户之间的关系也非常好，像朋友一样，从而，客户也会非常的信任他们，并且达成长期的合作。

    酒水招商市场风云万变，但其本质都是不变的，代理商通俗来讲就是销售，但人与人之间都是存在差距的，努力的和混日子的早晚都能看出来，并且，那些只想浑水摸鱼的最终都会被淘汰，社会就是这样，能者居上，弱者淘汰，而努力也是靠自己的。