在酒水招商工作中，酒水加盟终端的销售是从铺货开始，现在无论是久站江湖的酒水代理商和酒企，也明白了，基础不牢，地动山摇。铺货就是基础市场的基础工作。那么，该怎样进行酒水的铺货工作呢？

    很多酒水代理商都是在和酒水加盟商签完订单之后就放手不管了，但这并不意味着结束，铺货才是销售的开始。为提高铺货速度和效率，增强铺货的针对性和有效性，避免同一终端店铺多人、多次铺货的情况的出现，酒水招商企业要和酒水代理商提前规划好具体的铺货路线。在到达一个市场铺货之前，要提前联系酒企做好铺货产品的发运工作，不能出现人等货或者货不全的现象发生，从而确保全员、全力、全渠道、全品项铺货。除此之外，酒水招商企业要召集公司的酒水代理商团队认真学习一下大区下发的铺货培训资料，并在现场进行角色演练，通过培训来提高大家的铺货技能，从而铺货成果最大化。

    酒水代理商在铺货时也要运用一定的铺货技巧，提高铺货效率。可以先看酒水加盟终端店铺的货架情况，寻找与终端商交谈的切入口。通过观看货架可以先判断该客户是否是有效客户，如果是有效客户，可以介绍新产品，或者丰富的产品品种。第二可以从流通产品入手交谈。一般情况下，从流通产品跟客户进行交流，对于新产品的推广会变的很容易。总之，就是要找一个合适的理由，创造一个适当的环境，为产品的推广增加更多的几率。

    铺货是产品走向市场的首屈一指步，这一步一定要扎实，稳固，细心，谨慎，只有头战取得更好的胜利，后续工作才能越来越好，因此，不要小看酒水的铺货工作，一定要把这一步走好，踏稳。