2020年对于葡萄酒招商行业来说,注定是不平凡的一年。无论是进口葡萄酒还是国产葡萄酒,都需要转变自己的原有的思路,认真思考,选择和制定一条符合自己发展的道路。纵观今年国内的葡萄酒招商市场,必定是全世界各大葡萄酒产区和品牌争夺的目标。
国内的葡萄酒招商市场充满了机遇和挑战,国产葡萄酒机会略大于进口。首先疫情对全球的葡萄酒市场的影响都是很大的。对于国内的市场来说,影响的阶段应该是一月份到三月份,大概50多天的时间,到三月下旬的时候,全国大部分地区的餐饮业都逐渐恢复营业,有的地方领头羊还带头下馆子,来促进餐饮业的快速灰度。这对于葡萄酒招商行业来说,是个好的开始,接下来就是个销售的高峰期,毕竟该办的宴席还是要办的,该有的聚餐还是要聚的,这对葡萄酒行业来说,都是利好的事情。葡萄酒代理商和葡萄酒加盟终端上也要提前做好准备,迎接销售高峰期的到来。葡萄酒代理商在此之前要多下市场谈客户,争取在销售高峰期到来之前拿下更多的客户,从而才可以在销售高峰期收益更好。葡萄酒加盟终端商在此之前也要做好选品的工作,以在高峰期获得更好的销量。
无论是国产葡萄酒还是进口葡萄酒,年前大部分的葡萄酒加盟终端渠道商都铺货了,截止目前,渠道上面都应该还有库存,但是经过四月份和五月份的销售旺季后,大部分的终端商都要补货,这个时候,国产葡萄酒的优势就凸显出来了。这个时候应该也是葡萄酒代理商最高兴的时期,因为终端上都开始大面积的补货,从而提高了自己的业绩。进口葡萄酒由于国外疫情的影响,短期内会出现有货发不回来的现象,这是客观存在的问题,也是不好解决的问题。
虽然我国的葡萄酒文化已经有几千年的历史了,但是由于历史各方面的原因,出现了断代,没有完全的传承下来。我们应该感谢西方葡萄酒国家,对我国葡萄酒从业人员和消费者的培养,但这一切今年也许会逐步的改变。这次疫情之后,我国的国际地位大幅度提高,将成为*最稳定,经济最活跃的市场,这为葡萄酒招商行业的发展,提供了肥沃的土壤,消费者对国货的认可度也会大幅度提高。国内的市场很大,葡萄酒代理商和终端商也很多,消费者也很多,对葡萄酒的认知水平也是参差不齐的,所以不要在乎他吃什么菜,不要在乎他在哪种环境下喝酒,不要在乎用什么酒杯去喝酒等等,只有从培育消费者的被动观念,转为迎合消费者的主动观念,让消费者回到喝酒的本质,愉悦的喝酒,和的愉快,这样才利于行业的发展和销量的突破。
葡萄酒是全世界各个国家可以共同流通的酒水,葡萄酒是全世界共同的语言。2020年世界格局会改变,葡萄酒招商市场格局也会变,但是我们对追求美好生活的向往不会变。希望国产葡萄酒能抓住机遇,走出一条属于我国葡萄酒市场的特色之路,希望葡萄酒行业能早日成为国内酒类行业的支柱之一。
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