在酒水招商行业中，你有*上挺好的产品，有挺好的广告支持，如果消费者不能在酒水加盟终端店铺买到它，就无法完成销售。这也就说明了终端铺货的重要性，但铺货并不是酒企或者酒水代理商想铺就能把货成功铺下去的，铺货的产品、代理商的能力、终端商的阻力等种种因素决定着铺货的结果，但最关键的还是要有正确的铺货策略，思路决定出路，策略对路，铺货工作就成功了一半，战术对路，铺货自然水到渠成。

    酒水招商企业可以采取铺货奖励来拉动酒水代理商铺货的积极性，并且适当的给酒水加盟终端商一些优惠，在产品同质化的情况下，很多终端商进货看中的并不是酒企的产品和品牌，而是铺货附带的优惠政策。在产品上市阶段，酒企和酒水代理商要主动出击，根据实际情况给予酒水加盟终端商一定的铺货奖励，从而带动终端商的进货。

    在进行铺货之前，代理商还要提前对铺货目标店铺进行分析研究，可以采取先易后难的铺货策略，在铺货渠道上避开竞争，开辟新的酒水加盟渠道。如果铺货阻力太大，也可以考虑先从消费者入手，直接在终端店铺的消费者身上下功夫，激发消费者的购买热情，只要启动了消费者，酒水加盟终端商对该产品就有了好的预期，就会闻风而动，要求销售该产品，从而实现铺货，完成动销。但铺货结束之后，并不意味着一定有销量，代理商后续还要继续跟进，进行回访，一旦发现营销当中的问题，就要立马解决，从而实现产品真正的动销。

    铺货受阻并不意味着结束，一定会有办法进行解决，只要有正确的策略，铺货就会成功，但酒水招商企业还要让代理商后续继续跟进、回访，实现产品真正的动销。