在酒水招商行业中，酒水加盟终端的拜访和管理是一个酒水代理商最能代表日常的工作，也是他最具生产力的工作。代理商需要的是在每一个环节上的执著和专注，唯有这样，才能彻底击溃竞争对手，成就一支超厉害的酒水代理商团队。
      在酒水招商市场上，如果你以为代理商工作是从酒水加盟终端店铺开始那就大错特错了。战士上阵打仗之前一定会检查自己的武器弹药，酒水代理商也是一样的，出发前就要做好各项的准备工作。代理商要固定路线，按照固定的路线拜访客户，按照固定路线拜访客户的好处在于，能让酒水加盟终端商在固定时间看到代理商成为一种习惯，这种习惯对于终端店铺安全库存的准备也是大有好处的。如果有现产品需要分销、陈列需要改进，这些都需要在终端商负责人的工作时间内和他们进行协商，了解他们的工作时间也是在设计拜访路线时的一项重要工作。

      代理商还可以设定拜访目标。目标设定还需要明确最高目标和最低目的。在酒水招商行业中，谈判是一个讨价还价的过程，你所得到的东西总是会低于你所提出的要求。但是如果不懂得设定目标，你就无法去评估究竟是做了一个成功的谈判还是失败的谈判。
      任何的成功都不是一蹴而就的，只有做充足的准备，才会有让自己满意的结果，好的结果一定都是自己努力的结果，并不是啥都不干，干坐着等着就能成功的。