每个行业都会有成功或者失败，白酒行业的竞争也是为成功和失败添上了浓厚的一笔。作为一名白酒代理商，成功的道路有千万种，失败的道路也更是数不胜数。
    首屈一指种的现象就是衣来伸手饭来张口型，意思就是只等厂家安排，厂家说进货就进货，不说就不进，从来不主动去扩展白酒加盟的渠道。知识单纯的按照厂家的意思来决定是否进货。这种情况的白酒代理商是不可能成功的，否则那成功的门槛也太高了。
    第二种是无力型。自己不会也没有专门的来维护白酒加盟终端的人员的代理商。这种白酒代理商一般是举步维艰的，因为自己没办法与白酒加盟终端的人员进行技术上的交流沟通，而且自己还没有技能，只要出现一点小的问题对于白酒代理商来说就是丝毫没有头绪的问题。这样的代理商就只能抱怨厂家的白酒招商政策力度不够大以及厂家不够给予自己足够的支持外，也没有其他能帮助自己的地方。

    第三种是坐等型，这种情况的白酒代理商就是每天自己坐在办公室然后就在那悠然悠哉的做着赚钱的美梦，说白了要么是把白酒代理想的太简单，要么就是只想不劳而获。不管是白酒代理也好，是其他专业也罢都是需要自身的坚持和负责的，空想不能成事这是亘古不变得的道理。
    第四种是怨天尤人型。这种就是每天只是抱怨旁边这不好那不好造成的生意不好，却从来不找找自己的原因。这种代理商就跟前面抱怨白酒招商政策不好的一样，如果自己有能力和头脑就不会抱怨这些虚无缥缈的问题。
    第五种是墨迹型。这种白酒代理商做事情磨磨唧唧，拖拖拉拉，做好一件事情从来都是不紧不慢的，没有时间观念。选择一个品牌都需要半个月的时间，寻找白酒加盟终端更是拖泥带水。这时候黄花菜都凉了，自己给自己找借口说是在仔细了解白酒招商政策，考察员工，考察市场。其实都是自己找的借口。
    第六种是纸上谈兵型。这种代理商可能用承诺和客套话来博取客户的关注，但是只是说说而已，从来不去实践，行动对于他来说简直比登天还难。
     最后一种就是对于自己的品牌没有一个明确的目标和理念，没有自己的想法。只知自己埋头苦干却从来不去思考更长远的发展。
    当你清楚的认识到了自己的不足，并及时作出改变，那么你就离成功不远了。