在这个白酒招商行业环境多变的背景下，经销商正在经历着许多磨难，正在进行着一场前者自强，弱者越弱的淘汰格局从根本上讲这两种态度的结局肯定是不一样的。有一款好的产品是许多白酒代理商所希望的，但市场形势千变万化，这一刻的畅销品牌在下一刻不知道是否会被替换，以此选择什么样的产品是每一个白酒代理商都必须慎重考虑的问题。因为这几年行业的重大变化导致许多经销商陷入了困境，无论是资金还是库存除了市场温度下降之外，产品结构的不和理性也是一个重要的因素。单一结构的产品很容易在白酒加盟终端市场的改变下，把企业拉入瘫痪。

    目前白酒市场的胜利已经不单单是依靠产品了，有些只是依靠产品的不断更新换代来维持，如果说到了一定的阶段，始终还不能满足白酒代理商的转型需求，品牌成了企业竞争中不可获取的不符，未来的市场竞争一定是综合实力和资源配置的角逐，品牌和产品缺一不可，具体到不同的经销商，只是不同要素的轻重主次区别。

    白酒加盟商会经常听到，铁打的代理商流水的厂商，代理商是不会像厂商一样死掉的，但是二零一二年酒行业动荡之后，这样的言论就过时了，加盟商进入优胜略汰的时期，甚至这种优胜略汰的程度比白酒招商企业面对的更为严重，有专家预估未来五到十年会有百分之四十的白酒加盟商出局，即使是大加盟商也不例外。

    手中的资源就是扎实的话语权。一点经销商的产品品牌基本形成，那么对于下面的分销商来说，那些大的加盟商就是衣食父母，拥有完全的领头羊地位，而这些都是厂商无法干预的，凭借者丰富的资源，已众多的畅销自主品牌为无形的控制之手，把住下级分销商和终端的“财路”，这样的话就拥有了完全的话语权。

    对于不同级别的白酒招商企业的营销商来说，都拥有者自己的*的生存方法，适合自己的才是挺好的，但是我们的最终目标都是希望企业蒸蒸日上。