红酒代理要把某个品牌的产品线组成，在这个产品线中要由形象产品，盈利产品，常规产品，促销产品所组成，类别不同作用不同，这样红酒代理商才可以实现整体盈利。要想做好红酒代理就必须要把红酒加盟终端的市场结构把握好，只有这样才能在清一色的产品中做到出类拔萃，在投入新的产品的时候也才能有自己的简介，有自己的主见。也要跟随市场的潮流才有助于发展，在顺应潮流的时候做到万花丛中一点绿。

    由于市场的产品过多，各种各样，五花八门，这个时候就加大了酒水市场的竞争力，红酒代理在红酒招商网上代理的产品，在红酒加盟终端就需要使用促销的方式，久而久之就形成了对促销的依赖性，但是促销活动长期进行必然会导致灭亡，因为促销，销的是资源，拿赠品来举例，赠品要讲究质量，品牌，而且现在红酒的价格透明化了，而赠品赠出去的价格却还在不断地增长，这样就是红酒代理商的利润越来越小。

    要跟红酒招商厂家多多沟通拉近关系，在很多时候红酒代理商在于红酒招商厂家进一步合作的时候，红酒代理商在向红酒招商厂家要求的政策支持仅仅只有一小部分能完整的实现出来，因此，很多红酒代理商在磕磕绊绊摔过很多跟头之后就会要求红酒招商厂家提高价格，还有很多厂家喜欢纸上谈兵，到最后当红酒代理商拿着业绩来兑现承诺过的时候就以各种理由不断的拖延，再不济就先实现一小部分，剩下的内一部分继续拖延，导致很多红酒代理商损失不少利益。红酒加盟终端市场的销量大小和红酒招商厂家的关系决定了这个红酒代理的利润空间的大小。毕竟在红酒终端市场中，代理商占有很大的优势，虽然说厂家可以进行网络招商或者推广但还是要考代理商来进行市场推广，代理要多多的与厂家进行沟通时不时的汇报一下市场的情况，有了问题及时整改互利共赢，在遇到困难的时候厂家也可以给予更好的政策支持，当然，防人之心不可无嘛。代理商要格外注意厂家采取的多要少取策略，尽量在约定的时间让红酒招商厂家兑现，不要让约定变成空头支票。