在目前的市场中，不管是什么行业企业并购已是司空见惯，酒水行业也不例外。随着大的酒水招商厂家越来越多，占据市场份额也越来越高，一些中、小的酒水招商厂家在国际、国内日益巨大的厂家挤压下似乎生存的道路更加狭窄，如何能找到行之有效的策略获得自己的竞争优势是中、小酒水招商厂家刻不容缓的问题。　　

　　首先作为中小企业应该对自身有个客观的认识，如果因为自身弱小而丧失信心就很难将精力集中在如何找寻自身优势上，也很难在同类产品那么多的情况下，吸引到酒水代理商的目光。很多中、小企业正是由于没有信心一直没能找到并发挥自己的优势，一直停滞不前不说，甚至出现倒退的现象，很多酒水加盟商的产品即使放在最显眼的地方，做一系列的促销活动也不能吸引到消费者。

　　尽管中、小酒水招商厂家人力、财力不能与大企业同日而语，酒水代理商的数量也有很大的的差距，但是中小企业可以将自己的资源集中在一点，取得局部的优势，大品牌不可能为每一个市场都投入一样的精力和资源，因此中、小企业仍可获得局部的优势，依次来扩大酒水加盟商的量。

　　大品牌大多占据着重要的市场，但是由于资金和能力有限，大品牌也无法顾及所有的市场，因此他们的重点都是从最重要的市场开始，从一些核心酒水代理商开始，然后再逐步向二、三级市场发展，所以二线和三线的酒水加盟商可作为中小企业的主要战场，避免了与大品牌在主要市场的正面交锋，同时也攻击和占领了对手的薄弱环节。