酒水招商企业存在的商业本质说白了就是为了赚钱，一个酒企的利润空间定价起着不可缺少的作用，定价定的好产品酒更加具有威力，从而获得更多利润。定价要赚钱，有利润空间存在。

    酒水招商企业存在的目的是什么，我们回到商业本质来，就是为了赚钱，赚钱的基础就是酒水代理商卖出产品，必然有利润空间存在，而对于酒水加盟终端商来说，把产品卖给消费者从中获得利润空间。如果一个酒企卖出一个产品时不赚钱，还亏钱，当酒水代理商卖得少时，问题还不明显，酒企还有其他资金来填补。可当时间久了，产品卖给酒水加盟终端商越来越多，一旦超出酒企的承受范围，这个酒企不就要倒闭了吗。所以，酒水招商企业必须要坚持一个原则，定价就是要让企业赚钱，要有利润空间，并且这个利润空间必须不低于行业的平均利润率，这样才是正常的发展方式。

    一个酒水加盟终端商客户，要购买企业的产品，肯定是有这个需求存在的。而其需求，就是我们定价的关键所在。然而，需要注意的是，客户的需求情况是在不断发生变化的，并不是一成不变的，酒水代理商要想把握住客户的这种变化，就不能想当然认为客户是这样的，而是要针对酒水加盟终端商客户的实际需求从多方面、多角度的进行考量。所有的事情不是一成不变的，定价也是。我们品牌定价好了，需要不断优化，才能达到最合理的定价体系。一是要根据市场变化来调整，二是要根据我们的技术创新来调整。

    一个新的技术创新，可能创造一个新时代，而这个新时代，自然有不同的定价。如果我们能让客户感觉到，这是一个全新的产品，一个不同时代的产品，那我们的品牌定价就成功了。