葡萄酒代理商如今也成了炙手可热的行业之一，然而，即使是这么光鲜亮丽的职业背后也有失败的影子存在，那么为什么会失败呢？

    首先就是葡萄酒代理商只等葡萄酒招商厂家安排，从来不主动去扩展葡萄酒加盟的渠道。这种情况的葡萄酒代理商或许前期会小有收获，但是终究不能与那些资深代理相比，只能慢慢被淘汰。

    还有就是代理商本身没有自己的经营方式。自己不会也没有专门的来维护葡萄酒加盟终端的人员的代理商。这种葡萄酒代理商一般是举步维艰的，因为自己没办法与葡萄酒加盟终端的人员进行技术上的交流沟通，而且自己还不会解决这方面的问题，这样的代理商就只能抱怨厂家的葡萄酒招商政策力度不够大。

   还有就是代理进口酒的葡萄酒代理商会因为国外葡萄酒招商厂家的产品在过海关时因为一些突发问题而没法通过，导致无法提供产品，而代理商下面的合作葡萄酒加盟终端又在等着进货，这也是会失败的原因。

    还有就是葡萄酒代理商做事情磨磨唧唧，拖拖拉拉，没有时间观念。选择一个品牌都需要半个月的时间，寻找葡萄酒加盟终端更是拖泥带水。这时候黄花菜都凉了，自己给自己找借口说是在仔细了解葡萄酒招商政策，考察员工，考察市场。其实都是自己找的借口。

    还有的是代理商只是对葡萄酒加盟终端口头施与优惠，但是只是说说而已，从来不去实践，失去了合作的信任。

     最后一种就是对于自己的品牌没有一个明确的目标和理念，没有自己的想法。只知自己埋头苦干却从来不去思考更长远的发展。

    当这些不足都意识到并且都摒弃掉之后，成功才会向我们招手，才会成为一个合格的葡萄酒代理商。