不管是酒水行业也好是其他行业也罢，在都要把市场搞好才行，做好了市场，那么酒水产品就会很容易卖出去，这样获得利益也就更快更多。那么做好市场究竟需要什么战略呢？

    有一个关于市场的开发战术。很长时间以来，酒水招商厂家都在思考一个同样的问题关于市场的战略是由下而上的还是由上而下的，。其实这个我们觉得应该是由上而下的即战术支配战略，也就是说战略是来自于实际营销战术的深入理解和参与。但是大部分酒水企业仍然坚持先有战略是因为绝大多数的企业用多个战术去实现一个战略，使战略开始变得抽象。战术支配战略比如是指定一片市场区域为目标，做一个统一的战术理念，制定比如和相关的酒水代理商和酒水加盟终端合作的相关战略，从而达到对酒水招商企业有利现象。战术是一个商业创意，而战略则是一致性的营销方向。

    之所以大部分酒水企业不认同“战术支配战略”是因为大多数的战术往往带着随意性和多样性以及短暂性的特性。而这一点也是让酒水招商企业认为的是低层次，不能重点关注的原因。在找寻有用的战术的时候要考虑这个战术不是一个简单地类似于酒水代理商和酒水加盟终端的人搞促销的招数，必须是关键要点，能让别人信服根据这个战术走可以让酒水企业有很好的发展空间的并且是可持续的，在至少一个或者多个战略中起到领头羊的作用。而且在有了战术之后还要用一种方式把它融和到酒水企业的组织架构中去，让其成为能够主导市场战略理念。

    不仅仅是酒水企业，酒水代理商和酒水加盟商家要想更进一步发展也必须制定自己的战略和战术。