白酒招商厂家越来越向渠道扁平化方向发展，白酒产品也集中化，趋势化。连锁白酒加盟终端也越来越多，终端对厂家的反向掌控力也越来越多，新型的商业挑战又层出不穷，这些导致了传统型中小经销商显得落伍、日子越来越难过、市场运作空间越来越窄。

    获利越来越小

    日益微利的白酒招商厂家开始禁止白酒经销商压价或窜货。明显的措施就是降低或取消以往大量繁多、不规范的现金折扣、返利和促销支持，明确规定白酒经销商的经营区域并制定一系列严厉的奖惩制度，使白酒代理商通过压价倾销和跨区窜货来获利的可能性越来越小。

    丧失部分生存根基

    迷茫于多渠道分销的白酒招商厂家开始改变自己的通路政策，取消县市乃至省级一级白酒经销商或总经销商，直接利用自己的实力、网络在省市建立销售分公司或多级办事处，对省市内的广大零售商进行批发和服务。这就使的大部分白酒代理商原有的区域管辖权部分或全部丧失而失去生存根基。

    批零权被截断

    面对高额进场费，白酒厂家也开始转变经营模式，把触角伸向酒水招商网站的零售领域，建立发展专卖店、连锁门市、特许经营专卖店或者“店中店”等一些白酒加盟渠道，向大超市、大卖场等新型大经销商叫板要分流原有传统白酒代理商的权柄。这实际上是开辟厂家自己的又一销售渠道而截断了大经销商辖下的批零权。

    现代零售企业冲击

    以超市、大卖场为主的现代零售白酒加盟终端迅速崛起，成为主导我国流通领域的新潮流，势必蚕食原本属于白酒批销商的广大市场，使大小白酒经销商遭受到从未有过的压力和挑战。当规模化连锁化的超市、卖场成为老百姓主要购物消费场所，势必导致以杂货店、小卖部为主的数量众多的零售商衰落，大的白酒经销商对中小白酒经销商的批发制、中小白酒经销商对广大零售商的批发制将可能形同虚设。同样，高额进场费也沉甸甸地压在大小白酒经销商身上，更使其举步维艰。