葡萄酒行业现在也是国内酒业的主要产业之一，所以有很多人选择做了代理商，那么做一个葡萄酒代理商需要了解些什么呢。

    一、了解葡萄酒知识，一定要内行。

    葡萄酒包含很多品种，可分红葡萄酒、白葡萄酒、桃红葡萄酒、玫瑰红葡萄酒、香槟等。葡萄酒作为一种文化的象征，历来被上流社会所推崇，葡萄酒招商厂厂家卖葡萄酒实质上卖的就是葡萄酒文化。作为葡萄酒代理商，只有学会了卖葡萄酒文化，才能使葡萄酒利润不断攀升。 因此，代理商不仅要了解葡萄酒的品质，还要懂得葡萄酒文化。只有自已对葡萄酒有了解，才能把产品传递给他人。

    二、了解市场需求，做到心中有数。

    葡萄酒代理商代理葡萄酒招商厂家的葡萄酒产品之前，要先做市场调查，当地有多少人口，有多少超市，每个葡萄酒加盟终端每个月销售多少葡萄酒，都是什么价位的葡萄酒。有多少企业单位会采购葡萄酒，自己与当地企事业单位的关系如何，有没有好的人脉资源等，以此来推断当地葡萄酒消费市场占有率。想要做的事情不管是否内行，首先都要做好市场调研。

    目前国内的葡萄酒招商厂家远没有白酒厂家多因为葡萄酒消费远远没有白酒这样高，而其市场的成熟关键在于当地消费群体对葡萄酒文化、消费观念和认可程度。仔细观察目前国内的葡萄酒市场，消费比较成熟的城市都有一个明显的特征——这个城市的主要消费者并不一定都是“原住民”，而是包容了来自四面八方的消费群体，但最主要的还是取决于当地的实际人口情况和当地消费群体的结构和对葡萄酒文化的认可。

    三、葡萄酒的销售渠道。

    葡萄酒的销售渠道根据价位而定。一般好品质的价位较高的主要葡萄酒加盟终端为酒店、酒吧、夜店以及一些葡萄酒俱乐部，低中档的葡萄酒适合在商场、超市销售。如果是做代理商，资金、能力、人脉缺一不可。如果是做葡萄酒加盟终端，一般来说，成功的葡萄酒店会选择在高档社区、高档写字楼、星级酒店或商业地段，这并不是说明葡萄酒本身消费的价格高低，而是在这样的环境下的人们，相对容易接受葡萄酒文化。

    四、销售技巧。

    首先你要了解你所销售的葡萄酒是哪种定位的产品，适合什么样的人群，再针对目标群体，重点对他们进行开展工作，不同的人群有不同需求,找准消费对象、找准地点、找准时机、找准推销方式、找准卖点，首先你要对自己产品的特点了解。葡萄酒很复杂，具体什么产地，什么酒庄，什么葡萄品种，什么口感，一定要先清楚，再选择合适的对象进行销售。