基于企业发展的历史原因以及根据地市场全价位全渠道的需求，基本上每个区域型白酒品牌都会有这样的产品存在：量大（占据企业销售收入的30%以上）、上市时间长（3年以上）、消费者追捧，是企业很重要的现金流产品。同时，基于企业发展战略或者是市场竞争的需要，也会专门针对特定市场或特定竞品推出相应的低价位产品，俗称“格斗型产品”。

    　“不论是成熟的现金流产品还是格斗型产品，都存在着企业财务效益与销售规模严重倒挂的问题：没有利润甚至亏损。”陈琪分析说，“例如，河南宝丰酒业基于根据地市场全价位、全渠道的需要，虽然其清香型白酒受困于成本压力，导致财务指标亏损，但还是推出低端产品以保障市场需求，等到市场稳定后再借势于消费升级而逐步实现产品升级。再如山东‘泰山’旗下的部分低端产品，从财务指标看，可以说是卖一瓶亏一瓶，但是基于市场需要还不能没有，否则就会给虎视眈眈的竞争对手以机会。无奈之下，‘泰山’采取了与经销商合作开发的模式，将品牌受权，进行产品定向开发，实现品牌溢价，从而摆脱财务指标亏损的困扰。”

    　在低端白酒阵营中，还有一个重要的构成部分，那就是一线名酒旗下的副品牌产品，比如：五粮液旗下的尖庄、金六福，剑南春的绵竹大曲，泸州老窖旗下的泸州二曲等。其充分利用母品牌的势能和效应，在全国市场面上进行覆盖性销售。继绵竹大曲之后，目前泸州二曲在全国低端白酒市场中势头迅猛，而金六福则凭借其独占的品牌文化诉求，一直稳定地在中低档白酒市场中占有一席之地。

    　林枫则认为，对于这些一线名酒来说，由于企业经营价值观决定其致力于追求高端产品的销量，中低端产品的销量并不能带来明显的财务贡献，而这些低端产品所带来的财务价值之外的社会价值——老百姓喝的酒，才是关键所在。

　　由于这些年来，一线名酒疯狂涨价，使得普通消费者越来越可望而不可及，与大众消费群体渐行渐远，唯恐造成消费者对其产生负面影响，导致企业失去社会公信力，对其品牌将会是更大的伤害。因此，一线名酒企业利用其品牌势能、技术和品质保障推出副品牌产品，来满足消费者对名酒企业产品的需求文章来源华夏酒报，以维护母品牌的正面社会形象。所以，这些品牌除了由于原材料等成本因素而调整价格外，基本不会主动去迎合新的主流价位的占据，而是一直比较稳定地固守在原有的价格区间。

    　纵观以上案例，在低端市场取得成功的白酒品牌与在高端市场取得成功的名酒品牌一样，都具备着一些共同的优秀品质，只不过是后者向上游延伸、前者向下游辐射，虽路径不同却殊途同归——丰富了白酒产业的价值链条，并从中找准了自身的位置和发展方向，整合了产业链。

未来
低端白酒潜力无限

    　2011年1月贵州茅台发布公告，拟投资6亿元在贵州习水县新增2000千升茅台王子酒产能，由此可见，茅台“十二五”期间的首屈一指笔“大手笔”投资放在了中低端白酒市场。此举体现了茅台产品战略上的长远图谋，即中低端白酒市场隐藏着的巨大潜力和商机。

    　随着未来中国经济重心进一步落向县级、乡镇级市场，消费市场将会被进一步激活和放大。作为大众消费的低端白酒，必将迎来更为广阔的发展空间。

　　目前，低端白酒市场充斥着众多小品牌和杂牌军，市场集中度非常低，这也给中低端白酒品牌中的“领军者”提供了整合产业资源，实现快速扩张的利好机会。

    　随着经济发展和人均收入的不断增长，市场对白酒档次的需求与时俱进，将会带动白酒行业持续的消费升级，低端白酒的价位带将会不断上移。由于高端白酒已经突破千元大关，照这个趋势，80元/瓶—100元/瓶的白酒产品将会被列入低端产品范畴。同时，随着物价上涨、成本增加、消费能力的提升和消费者消费观念及需求的改变，10元以下的低端白酒可能会消失，或许，这也从另外角度例证了消费能力的不断增强。