随着葡萄酒行业的发展,葡萄酒的品类、品牌都有很多种,在当今信息化时代,葡萄酒招商企业可以让线下品鉴会与线上引流相结合,做出新意,不仅可以吸引更多的葡萄酒加盟终端商加入其中,还可以更直观的吸引消费者。
随着科技的发展,直播行业的兴起,让我们看到了营销的新渠道。相比传统的通过葡萄酒代理商这个渠道,直播带货多了一个渠道,更便于和消费者沟通交流,而且直播过程中的沟通,每一位消费者都可以看到,这样更方便,不会出现同样的问题,面对不同的消费者,要一个一个的交流。目前,直播带货的消费主力是偏年轻的消费群体,这与葡萄酒招商行业打造增量市场的主打人群完全契合。但是直播带货还有一个未突破的痛点,因为大多数消费者选择网上购物,是因为网上商品和实体店商品相比较更优惠,更有性价比,这样对于没有形成价格标杆的产品,消费者没有办法对其进价格比较,以及性价比的比较,没有价格标杆的产品,直播带货的网上促销政策的有效性效果是不好的。
对于不同类型品牌的葡萄酒代理商,可以采用不用的方法。有品牌的代理商家,可以选择自己开直播,建立自己的官方品牌形象,进行宣传品牌;没有品牌的代理商家可以选择让带货达人来代替自己直播,利用达人的自身流量,宣传产品,逐步获得品牌形象。做好葡萄酒直播带货,重要的是要有优质的主播资源;还要有合适的产品,产品要有产品力,在同等的价格有较强的竞争力,让消费者获得实惠,才能实现好的直播带货效果;在操作时候,还要有好的电商团队。
创造葡萄酒好的销量,不仅需要线上引流,做好节日系类的品鉴会也是必不可少的。开展品鉴会,葡萄酒加盟店要根据不同的需求由市场部做出配合方案,葡萄酒招商企业也要和葡萄酒代理商多沟通,提前确立主题,配合终端商做好品鉴会。做好品鉴会,掌控现场很重要,会场的音乐、菜品、酒款,以及主持人,都要跟着节奏,让客户在品鉴过程中感到舒适,对产品感兴趣。通过品鉴会,可以帮葡萄酒代理商分拣不同的客户群体,也可以帮葡萄酒加盟店拉近与消费者的距离,让葡萄酒招商企业更好的发展。
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