酒水行业的各类酒招商企也对各个渠道资源的构建和管理是营销工作中非常重要的一个环节。但是渠道资源只是一个很重要的优势，并不起着决定性作用，酒企只有对渠道资源进行有效的管理才是企业的核心竞争力。

    酒水企业对各个渠道的每一个核心输出和管理要素是品牌，所以品牌的管理很重要。首先，对于酒招商企业来说，面对的是每一个酒水代理商这样的核心渠道，要把企业的品牌定位、品牌策略，以及市场的下一步发展方向与代理商提前做好深度的沟通和交流，这样两者才能对品牌的定位和策略达到高度认同，互相配合，实现共赢。

    其次，酒招商企业的品牌传播与酒水代理商渠道的品牌推广要相互结合。很多企业在执行策略时没有计划，自己想怎样做就怎样做，一味单干，会导致巨额投资，回报却很低。企业在实行方案前，必须要有合理的计划，结合代理商的实际情况，制定可靠的、酒水加盟终端商可以执行的策略。因为这三者是命运共同体，三者资源要互相利用，这样才能达到共赢。

    除了从品牌入手， 产品的管理也同样重要。因为产品一方面连接酒招商企业的产品营销策略和阶段性的产品活动计划，另一方面，产品的管理还间接规范了酒水代理商的产品营销行为。最重要的是从价格方面开始规范，只有稳定的价格，才能使营销渠道和酒水加盟店等各个环节的成员获得合理的利润，这样公平公正，也能对整个酒水行业进行规范性管理，可以减少擅自抬价等现象，造成市场不稳定。

    最后就是文化层面的管理，良好的企业文化是企业竞争是最有力的武器。如果酒水代理商认同酒水企业的文化，那么酒招商企业和代理商的价值观就可以达到高度一致，这样更方便合作，在合作中更容易产生共鸣，厂商合作才会更长久，更容易达到共赢的局面。文化不仅可以加固企业和代理商的合作，对于酒水加盟店而言，文化也是一种好的宣传方法，可以吸引更多的消费者，获得好的销量。