中秋、国庆作为营销计划中重要时节促销,一直以来都受到很多葡萄酒企业的关注,在传统渠道竞争乏力的大背景下,酒类电商在这一重要消费节点如何担当重任,逆势而起,给节日促销预热、提速,并精确营销,结下硕果?
首先,葡萄酒招商企业要明确自己促销的目的和范围。开展电商促销活动的目的是处理库存,还是提升销量;促销的范围针对的是每一个消费群体,还是单一的某一个群体。这样明确自己的目的,可以有针对性的更好的利用消费节点来达到自己的目的。比如是针对年轻消费者,为了提高销量,那么葡萄酒企业就可以借助葡萄酒代理商以及互联网平台,线上线下双重结合,推出各式各样的新产品,因为年轻消费者比较有个性,追求新奇,所以新型的产品可以吸引年轻消费者的眼球,从而提高葡萄酒加盟店的销量。
其次,葡萄酒招商企业要制定好促销方式以及主题内容。借助互联网促销比一般的线下促销更有优势,节假日促销的文化传统影响比较大,葡萄酒加盟店可以利用各种民俗等来促销的同时,互联网平台上的网络促销还方便、快捷、比价性更明显。开展网上促销活动的形式是降价、还是赠送礼品这些企业和葡萄酒代理商之间都要提前商量好。
最后,葡萄酒招商企业在做促销活动时要选择好节日促销的产品。如果采用互联网平台进行促销,所选择的产品就要符合网络渠道的产品,产品的品牌要符合行业的特征。比如在国庆时候结婚的比较多,企业在推出产品时可以推出专门应对网销的婚宴用酒。除了为消费群体细分,还要注重产品的品牌,如果产品不够经典,又进入不了网民的内心,就很难激发消费者的购买欲望,起到作用。所以企业要选择合适的产品,才能吸引消费者的注意力,才能提高葡萄酒加盟店的销量,为葡萄酒代理商带来收益,促进整个行业的发展。
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