在酒招商行业中，很多葡萄酒代理商都在想各种办法，寻找潜在的客户，扩充自己的分销渠道，但是也要有一定的方法，否则，方法不对，效果不明显。代理商应该寻求有效率的方法来发展潜在的葡萄酒加盟终端商。

    在生意场中，葡萄酒代理商可利用现有的社交圈里的熟人或者朋友介绍的引荐关系，根据资料统计，每一个人一生当中有望来的约是两百多人，根据这一法则，运用连锁家介绍法寻找“关系”，只要认识几个人，就能认识多个两百多人。在能认识人里筛选你所需要的关系目标或人才，这样应该不是什么难事了。这种寻找潜在客户的方式是直接有效的，因为对于认识的人来说，如果他们刚好需要你的产品时，他们就是信赖你的潜在客户，如果他们不需要你的产品时，他们的亲朋好友也可能成为你的潜在客户。代理商在销售时，需要别人的帮助。在一单生意成交之后，代理商可以把名片、产品说明书等交给葡萄酒加盟终端商，告诉店铺，如果介绍别人从自己这里进货，成交订单之后，可以给相应的酬劳。这种寻找潜在客户的方式在酒招商市场上被广泛应用。

    葡萄酒代理商在拜访葡萄酒加盟终端商时，不要抱着一次就能成交的心态，毕竟，店铺只有在了解产品的情况下才会选择自己的产品，终端商对产品的了解需要一个过程，一次就能成交的少之又少。代理商一定要多次拜访，不要害怕被拒，如果在被拒之后就放弃了这个葡萄酒加盟终端店铺，那么就很有可能就失去了一个潜在客户，从而业绩也就少了一单。

    在酒招商市场上，潜在的客户有很多，各个葡萄酒企之间的竞争也非常激烈，终端资源的抢占更是如火如荼，葡萄酒代理商一定要有一双善于发现潜在客户的眼睛，这样才能更好的提升自己的业绩。