酒水代理商以前都是产品到酒水加盟终端和消费者之间的渠道，这也促使了代理商群体的扩大，为酒水行业的经济发展带来了很大的作用。但是由于很多代理商都只是做一些简单的销售生意，也没有办法参与到酒招商厂家的经销模式设计，所以在每一次的营销模式改革中都有不少的酒水代理商都很被动，特别是现在的互联网营销模式的崛起，逐渐成为市场的主流营销模式。

    无论什么样的手段，其最终目的都是卖出货，只有产品的品质质量、效果好，而且都是货真价实的，那才能获得好的销售，才能获得长期稳定的客户。 产品铺市率需在酒水加盟终端有很高的能见度，追求终端铺市的最大化，其实对于一个酒水代理商而言，拥有一部分长期稳定的顾客那生意便能高枕无忧。

    酒招商这个行业近些年来都很受各种互联网大平台重视，终端形象的建设最易对消费者形成有力的购买环境，良好的终端形象对于消费者的临时、随机性购买有着明显的影响。核心网点的形象建设要有区别于大众终端的想象建设，要标准化、量化，打造从销量的维度考量。在客情方面，需更加注重核心门店的客情培养，通过店庆、节日等时机进行强有力的客情维护。

    虽然现在的平台和好的生产厂家还没有建立良好的信任关系，线下传统的酒水加盟渠道仍然是酒招商厂家的主要盈利和销售的来源，而现阶段的酒水厂家不可能舍近求远。但线上销售还是有很大的发展机会，拥抱线上能够降低采购成本，减少资金占用量，提高周转率，真正做到零库存运转;能满足消费者个性化的需求，丰富消费者的选择面。要以积极的心态去开展市场，使产品市场销售保持不断提升和增长的态势，塑造品牌的形象，赢得消费者对产品的认同。