近几年来白酒企业的日子也不像之前那么好过，这也是白酒行业的瓶颈期，在这个时间内所有的酒招商厂家都在寻找着不同的发展途径，这对于每个从事白酒行业的人来说都是一个挑战，那么作为招商厂家应该怎样发展呢？

    首先，对自己白酒产品要有明确的认识和定位，要清晰认识到自己的白酒产品到底适合什么样的消费者，作为招商厂家必须要全面认识了解自己到底适合开发那种白酒品牌是低端的，中端，中高端的，高端的，酒招商厂家要怎样做要考虑清楚这样才能够使自己在白酒行业立足，才知道自己需要找什么样子的白酒代理商还自己白酒品牌主要针对的是什么样自己的消费者，做到心中有数；作为代理商也要根据自己的实际情况选择合适的白酒品牌，不能盲目跟从别人，这样只会让自己陷入两难的境地。在拓展白酒加盟销售渠道的时候，也应该了解到当前区域是否适合销售自己的白酒品牌，当然对加盟商也应该让他们了解自己的白酒品牌，这样在消费者不知道选择什么样的白酒品牌的时候加盟商可以给予帮助。

    其次，要时刻站在消费者的角度，为消费者着想，因为每个区域的消费者对白酒的口味，价格，质量，品质的需求都是不一样的，所以酒招商厂家在开发升级自己的白酒品牌的时候要对消费者做到充分了解，白酒作为快消品的一种，作为白酒代理商在选择白酒品牌的时候需要谨慎，不能因为厂家的一面之词就去代理该产品，自己需要实地考察，做到全面的了解，然后根据自己的实际情况选择合适的酒招商厂家的白酒品牌，白酒加盟商在销售产品的时候可以从产品的卖点和亮点甚至也可以从产品的差异化上面为消费者推荐适合他们的白酒品牌。让消费者觉得你是专业的是值得信任的。

    最后，作为酒招商厂家可以利用空闲的时间多与自己的白酒代理商和加盟商之间多走动走动，然后可以根据他们的建议去做想对应的调整毕竟最终的目的都是为了盈利，在面对刚加入新人的时候，作为白酒代理商应该亲自带领新人了解市场，教新人如何跟自己的客户进行有效的沟通，作为白酒加盟商也应该这样，只是说加盟商面对的是消费者，这样在沟通的时候一定要消费者感觉你是专业的，这样才能建立和消费者之间的关系，才能够使自己在白酒行业越走越远。