在白酒行业，客情关系指白酒招商厂家与白酒代理加盟之间的关系，如何维护好客情关系显得尤为重要，因为对于厂家而言，维护好客情关系对于自身品牌的塑造以及产品销售有极大的直接影响。

    客情关系的基础在于利益的刺激，厂家通过一些服务与代理商之间相结合，再结合后期的利益达成长期的合作，最终形成一个双赢局面。

    往往合作的基础是白酒招商厂家与白酒代理商之间了解的一个初始阶段，厂家必须要给予其足够大的利益诱惑和较大的产品帮扶政策才能吸引到它达成合作，起初以利润为支点，再以帮扶政策撬动市场，在所有竞争者中脱颖而出。

    厂家也可以对白酒加盟商之间进行分类管理，将一些优质的加盟商重点发展，给予其更大帮扶，达成周期较长的合作，为更深层次合作提前做铺垫。利益是驱使加盟商前进的动力源泉，只有持续给与加盟商利益的刺激，形成的利益客情关系才会更加持久。

    对于白酒招商厂家而言，客情服务的基础是建立以利益为核心的客情关系，但是单纯的以利益来建立关系，无论是对于白酒加盟商还是代理商而言都过于浅显，因为如果双方出现利益分歧那么就会导致双方之间的关系瞬间瓦解。故而厂家更应该发挥自身的优势，构建以服务为基础的客情关系。

    白酒代理商在于厂家合作之前，一定要去了解当地消费者的需求点，也可以去借鉴当地市场一些大型的白酒加盟店铺，前期做好铺垫之后，在去找厂家谈相关合作。厂家也尽可能的帮助代理商给予力所能及的帮助，让双方不仅仅是生意伙伴，更是知己。

    厂商之间既有利益的牵连，同时也要有感情的纽带，厂家一定要敢于付出时间和真心，用心维护，必然能获得*。