如今酒类在酒水市场里发越来越广，虽然需求量随着社会的发展也在逐渐增长，但是，竞争力那是越来越大，那要是想要营销策略在众多的酒水招商、酒水代理商和酒水加盟商中脱颖而出，需要了解什么呢？下面我们来一起看看吧。

    首屈一指点：倾听与主动的随时切换

    跟客户沟通的时候，如果客户说话比你多的话，就多倾听，从客户的话语中找寻关键点，去创造与客户的共同话语。那么遇到一些不爱说话的客户该怎么办呢，我们要带着好奇的心态，发自内心的好奇，让客户感受得到你的热情，多提一些能获取需要信息的问题，在这些收集到的信息里去与客户沟通，再引导了解客户的需求，给顾客提建议，这样能大大促进与客户的合作成功率。这一点在酒水招商、电销式酒水代理商和线上酒水加盟商企业里非常适用。

    第二点：认同客户的思维方式

    在与客户沟通时难免出现观点不一样，甚至于还给出你建议的客户，像这种客户一般他们的思维模式都比较强，俗话说得好，“遇强则强，强者都是相互吸引的”，当你的思想比客户还要有深度，就会互相带动的去沟通那么我们应该先认同客户的观点与建议，在这个基础上一点一点提出自己的观点与想法，需要具有说服力，这种客户只要有耐心的去有质量、有深度的沟通，基本上不成则以，一成就多了个固向客户，总之好处多多。

    第三点：重复反问回答客户问题

    这儿的“反问”不是自己的反问，而是在面对意向客户说完的疑问和诉述语句里去重复性反问，这种“反问”可以确认客户的信息和需求问题，“回答”也不全是客户问什么你就说什么，在与他沟通的间隙主动时不时的提出之前回答过的问题，加深想要让顾客有记忆深刻的点，重复性的去把“反问与回答”做到位。

    在营销上说起的话，最少不了的一点就是感同身受，但很多的酒水招商、酒水代理商和酒水加盟商企业都没有很看重这一点，其实当一个客户对你的品牌对你这个人满意了，那么他圈子里的人同样就能成为你的客户。