乡镇市场对于红酒市场而言是一块很大的蛋糕,随着乡镇市场的经济逐渐提高,诸多红酒代理商都把目光放在了乡镇市场上,去寻找些当地的红酒加盟商洽谈合作。但是对于代理商而言,如何才能成功的打通乡镇呢?
其实对于代理商而言,进入新的市场之前,事先一定要了解好这个市场的情况,才能做好准备,不至于一头雾水的冲入市场。对于乡镇市场而言,除了了解当地人口的分布,经济状况以及爱好,还有就是要了解当地加盟店的一些经营状况,再之就是了解他们对于品牌的要求,看看自身所代理的红酒招商厂家的产品是否符合该市场所需。
红酒代理商将前期的准备工作完成之后,就要选择合适的产品进行宣传推广,去吸引红酒加盟商。但是代理商一定要注意的是,虽然乡镇市场的经济处于快速发展的状态,但是相对于品牌意识而言还比较薄弱,很大一部分群体他们选择产品的主要依据还是价格,也不会去了解这个红酒厂家的情况。所以代理商再选择红酒招商厂家的产品时,首先一定要结合当地的一个消费水平,推出能够被当地消费群体所能接纳的产品,尽可能选择高低结合之法,开发市场的同时也要树立起自己的品牌。
刚进入市场之时,为了能够保证下边的加盟商能够获利,尽可能的减少加盟商的数量,或者将产品分类再分别寻找加盟商,一定要保证那些加盟商的利润,那些加盟商本身就拥有自身的忠实客户群体,可以快速铺货,减少代理商库存的同时,还帮助代理商营造了品牌。
红酒代理商一定要清楚,一旦打开了乡镇市场,占据了先机,对手想要介入就会有一定的难度,因为乡镇市场与一线城市的区别较大,乡镇市场的红酒加盟商实力也没有那么雄厚,已经选择了,就很难再去选择其他产品。而且乡镇市场的后期维护工作也比较简单,代理商也可以实时的将自身所代理的红酒招商厂家推出的新品,及时让自身所掌握的加盟渠道了解。
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