面对白酒淡季的市场，对于白酒招商企业来说应该做些什么呢，其实在淡季最应该做的是渠道的相关建设的管理。

    对于白酒淡季的市场运作也是如此，在淡季如果不做好相应的渠道建设以及管理的话，则等到旺季到来的时候产品卖给谁就会为之而烦恼，又怎么会能有一个好的销量，所以白酒淡季营销的工作重点还是应该放在渠道建设以及相应的管理上面，就像招商企业可以通过相应的酒商网这样平台，先行进行着白酒招商，以吸引更多的白酒代理商前来进行白酒加盟。

    关于白酒加盟渠道建设方面选择客户还是比较最为重要，要坚持宁缺勿烂这样的原则，首先要懂得选择和公司有相同价值观的一些客户，这样也更方便于在以后的市场操作的过程中能够有相同的观念。

    相信大都应多数的人都应该知道，在同一个地方是极其不适合选择多个客户的，不过白酒招商企业是完全可以在同一地区选择不同类型的的相关批发的客户，一个做流通渠道，一个做酒店渠道，在大多数的情况下这两者都是不会要求很是专业，相互之间也不会有过多的重叠，这就要求招商企业用不同包装和规格以及价格的相关产品，然后采取不同的销售返利相关措施来对其进行区别对待并加以控制，以此来追求利润的进一步最大化。

    白酒加盟终端卖得动是做销售工作的终极工作目标。原则是：淡季要更加的侧重其消费者，旺季侧重渠道相关促销这些方面。很简单，淡季工作重点当然就是整合白酒代理市场，客户如果不适合了可以进行一个有效的沟通，培养甚至是替换，但是在这个过程中如果丢掉了消费者就丢掉了根本。所以在淡季的白酒代理市场策略应该是抓消费者冲动购买的机会，培养消费者对白酒招商企业产品的购买习惯，给消费者一个足够的购买相关的理由，培养固定的一些相应的消费群体。