如今，酒水招商企业越来越多，很多较强的企业不管是在产品上面还是自己酒水品牌的知名度上都具有比较强的优势，还有有一些招商企业自己本身就在酒水市场上面占据的空间都比较的小，自然而然，产品的销量也就上不去，利润也跟着受影响，那么作为招商企业在面对这样激烈的市场环境下如何做才能够提高自身竞争优势占据一定的酒水市场呢？

    首先，酒水招商企业要想吸引到酒水代理商和酒水加盟商的目光的话，一定要在保证酒水产品质量的前提下提升自己酒水品牌的知名度，作为招商企业在生产自己的酒水产品的时候一定要严格按照生产工艺进行生产，甚至可以在酒水的包装，口味上面下功夫，因为对于一些不懂酒的人来说，酒水产品的包装的好坏直接影响着是否购买所以说产品的包装一定要能够吸引眼球，懂酒的人一般会在口感上面选择合适的酒水产品，所以说时间一长，产品的口碑打出去了，品牌的影响力也就慢慢扩大了招商工作的开展就越顺利。

    其次，酒水代理商作为酒水市场中的重要一员，是处于酒水招商企业和酒水加盟商之间连接的桥梁，一个品牌要想在酒水市场上面有一定的影响力的话是离不开代理商和加盟商相互合作的，对于一些小型的招商企业来说获取代理商的帮助是非常重要的，因为小型招商企业的产品的宣传、推广效果不太理想，因此借助酒水代理商的力量可以在一定程度上打破销售难的这一局面，毕竟代理商直接面对的就是酒水加盟终端，销售渠道比较广泛，人脉积累较多。

    最后，小型的酒水招商企业在品牌知名度上比不过大型的酒水企业，所以说可以在招商政策上给予一定的优惠，当然也不能过于乱价，这样会打乱市场发展的秩序。同时，资金充足的情况下可以联合代理商帮助酒水加盟商店开展产品促销活动，活动开展要具有一定的规模性，这样在一定程度上也会起到推广、宣传产品的作用，从而有效地激起消费者购买的欲望，提高产品的销量。