对付白酒代理商来说，选择好的白酒招商厂家是其生长的必由之路。要是能找到一个好的白酒厂家，不仅能使自身的销售业绩以及利润得到极大的提拔，并且可以使用这一好的品牌动员整个销售渠道的创建完善，从而使本身得到恒久稳固的生长。但是，由于代理商的谋划范围纷歧、出发点不尽雷同，不少代理商对中高端白酒市场的了解并不充实，盲目试水中高端品牌，从而导致白酒加盟商在运作中高端品牌的历程中出现出几家高兴几家愁的征象。有时机捉住时机，没有时机创造时机也要做大品牌，代理商一旦跟大企业互助就要捉住时机，大企业势必对代理商要求严酷。

　  由于其品牌成熟、营销模式范例、产物格量稳固，白酒代理商只要根据白酒招商厂家的谋划思绪去做，大多数环境下不会出现产物积存和滞销，并且大厂家不会谋害代理商。另外，大厂家还可以资助代理商拓展网络，提拔代理商的谋划档次和办理程度。因此，代理商要想久远生长就要维系与厂家之间的友谊。

　  白酒加盟商也应慎选代理商的中高端白酒产物，并且加以引导消耗者的消耗举动向这个品牌倾斜，充实造就品牌的消耗忠诚度。但是，实际中许多代理商受制于资金等方面的制约，并不会过多的资助某地加盟商举行大范围的品牌推广。

　  由此来看，白酒代理商要通过大量的市场观察，在激烈的市场环境中找到适合本身的中高端白酒招商厂家；通过调查验证所选择的品牌在消耗者心中的位置、产物受接待程度、品牌的着名度和认知度等，再进行调正市场战略与计谋；通过对地区白酒市场本身所选品牌的重要竞争敌手不断研究，适当的与当地白酒加盟商举行活动，得到厂家的支持以加强自身的竞争力，使得本身所选择的产品在与“敌手市场”的竞争中立于不败之地。