白酒品牌的成长史其实也是一个白酒代理商的成长史,一个白酒品牌在市场上的成功与否,很大程度上取决于该区域的代理商。如何才能成为一名成功的代理商呢?虽然目前白酒的品牌很多,做白酒加盟渠道的也很多,但白酒招商厂家对代理商的要求也越来越严格了,代理商要对白酒有一定的了解,有一定的渠道还要有一定的资金运转。
白酒代理商在选择白酒品牌之前,首先得认清自己的实力,代理知名的白酒品牌获益的可能性比较大,风险也比较小,但代理知名白酒品牌的门槛一般比较高,供货折扣比较高,相对应的退换货等政策也往往比较苛刻,首先你需要有较强的资金实力以及所掌握的白酒加盟渠道商做后盾。假如你自身实力不够的话,你亦无法和白酒招商厂家取得平等对话的权利,在合作谈判中可能会处于劣势。
还有,你要注重该白酒品牌的产品特点,是否符合自己代理区域的消费者的消费特征和喜好习惯等。很多白酒品牌的产品在南方畅销,在北方市场就不见得有优势,中国南北方消费差异很大。白酒代理商干了一年下来,发现仓库里面堆满了积货,资金精力投入了不少,却根本无利可图。所以还是那句老话:没有挺好,只有最合适。你应该选择最适合自己的、实力相当的白酒招商厂家作为你的经营首选。
假如你刚刚起步,你应该集中所有精力先做好一个白酒品牌,尽可能的先去打开白酒加盟渠道,切忌好大喜功;假如你已经有一定实力,你可以经营多个白酒品牌。但你挺好不要经营风格很雷同的白酒品牌,尽量选择有不同定位的白酒品牌进行经营,你要根据它们的特点对白酒品牌进行有效的组合。
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