在市场竞争如此激烈的市场环境下，有很多的老板还都在过着稳定的生活，但是放长远的来看，如果不努力的话就有很大一种可能就是被市场淘汰，毕竟现在的酒水市场竞争这么激烈，你如果说一直止步不前的话，就有可能被市场淘汰，作为酒水招商厂家无法给酒水代理商甚至酒水加盟商提供更好的政策和更优质的酒水产品的话，你也会很难在市场上面立足，毕竟市场上面的酒水厂家很多，比你产品好政策好的酒水厂家也很多，面对这样的环境，很多的代理商不是不进则退，那你是往前走还是停留在原地就看你自己的选择了？

    作为酒水招商厂家想要引导市场，就应该对整个酒水市场的现状做到足够的了解，酒水厂家可以把招商区域平均划分几个小区域，然后在结合所在区域设定一个奖罚任务，设定奖罚任务最主要是想要调动酒水代理商的积极性，对于刚入行没多久的代理商可以适当的给他们培训一些相关信息，这样既能帮助代理商获得很大的收益也可以帮助自己占领该区域。

    很多的代理商多年来一直保持着一样的销量，没有一点的突破，他们就会觉得突破很难，这种情况很大一部分的原因就是没有跟酒水招商厂家和酒水加盟商建立有效的沟通，毕竟现在的酒水市场每天都不一样，酒水厂家在和代理商签订合同后就对他们不管不问，他们自己又不去和自己的销售渠道多走动走动，这样时间一长就有可能造成酒水加盟渠道的流失和所有的货都压到自己手里面，其实酒水招商厂家吧招商工作做好点，就会让自己多一条销售渠道，也能够使自己更快更好的占领市场。

    作为酒水厂家也应该对自己业务员严格要求，让他们更了解自己的酒水产品和招商政策，因为有时候招商效果不是很好，这跟自己的业务员也有着很大的关系，有的业务员由于对自己的产品不是很了解这样就会造成客户的流失，甚至还有很多原因都是因为业务员太过懒散，跟老代理商关系打不好，新酒水加盟商又招不来。所以说作为酒水招商厂家应该严格要求业务员。定制一个公司制度，必须严格执行。全力打假伪业务员。这样才使自己在酒水行业越走越远。