众所周知，酒水加盟商或者是酒水代理商在选择酒水招商厂家合作最重要的就是看能够赚到多少钱，毕竟都是为了盈利才干这件事的，所以说厂商之间的关系非常重要，好的关系能够让自己少走很多的弯路，那么维护代理商和厂家融洽关系的因素是什么呢？

    现在很多的酒水代理商的利润大多数都是来自产品的利润和酒水招商厂家的返利的，甚至有的招商厂家想要在酒水市场上面立足，不惜一切代价的调动代理商的积极性，这样做也是为了让大家能够利益最大化，但是作为招商厂家要知道这样做的前提必须是在合理，合法的范围内。否则后期可能就会造成搬起石头砸自己的脚。

    在合作初期，产品刚进入酒水市场的时候，可能很多人都不知道，作为酒水招商厂家想要自己的酒水产品能够早日在酒水市场上面立足的话，作为招商厂家可以根据实际情况去设定合理的价格。同样也必须要给酒水代理商和酒水加盟商足够的利润空间，不然没有那个代理商和加盟商愿意去代理一个新的酒水品牌的，因为新的品牌有很多不可控的因素。在酒水产品成熟时期，酒水招商厂家可以根据实际情况作出相对应的调整，使得代理商的利润逐步提高，从而进一部的去扩充市场。

    有时候酒水厂家说酒水代理商和酒水加盟商赚到钱了，可是他们自己却说没有，这有可能只是招商厂家看到表面的利润，没有看到实际利润吧，导致这一现象的因素很多，但是最主要的因素还是库存问题，库存过高可能就会导致没有什么没有什么现金只有那些增加的库存，因此就出现了厂家说他们到赚了钱，他们却说没有。也可以说是代理商说错了，因为他们只是将赚到的钱转换成了等价的货品。