每年我们都能看到葡萄酒代理市场上面出现很多失败的葡萄酒加盟产品，一个加盟产品做的失败应该反思的就应该是代理商，作为代理商要真正了解消费者的消费需求是非常重要的，因为现在的葡萄酒市场上面的葡萄酒产品也是越来越多，但是作为消费者也不是很想买这样的产品就因为他们没有需求，所以说不管是葡萄酒代理商还是葡萄酒加盟商都应该了解消费者对于葡萄酒的需求，这样才能够在葡萄酒市场立足。

    现在为什么每年都有很多的代理商面对失败不得不转型呢？这就有可能是因为葡萄酒招商厂家在开发葡萄酒产品之前，身为代理商没有对葡萄酒市场做到充分的了解，就是因为缺乏信息，而再往前推为什么缺乏信息就是因为你对葡萄酒代理市场核心知道的太少，而所有的不确定性终会转化成风险，这是不管是代理商还是葡萄酒加盟商失败的关键，因此，作为葡萄酒招商厂家在开发任何一个葡萄酒产品之前都必须都要进行一个严格的假设和调研，找到代理市场的刚需，找到痛点。

    另外作为葡萄酒代理商也应该利用互联网模式进行代理与销售，可是现在很多的人都利用互联网模式学歪或者是学到的只是表面，对于大多数的葡萄酒加盟商都已经忘记了原有的商业模式，必须去忘掉原来丰富的产品线。所有的战略都必须要归根结底成从消费者的角度出发寻找一个需求，一定要是中等以上的频度。满足消费者刚需、通电之后高频的服务可以非常不起眼，但是一定要对消费者有一定的价值。

    其实在一家珍惜消费者的葡萄酒招商厂家里面，每个人都是产品经理，不论是葡萄酒的口味，价格，品质上面从消费者的角度出发去思考问题，从这个角度来讲，不论是在公司做什么工作，都应该倾听消费者的声音，让消费者购买的放心安心，这也是占领市场的关键因素之一。