酒水行业经过近几年的深度调整，目前市场已经逐步回暖。但是酒水行业的回暖只是大型酒水企业的回暖！大部分酒水代理商的首要选择还是大型酒水企业，大部分的中小型酒水招商企业面临越来越高的成本压力，生存环境并不好。在上有一线酒水品牌布局中高档，后有省级强势品牌渠道下沉的双重挤压下，中小型酒水招商企业将何去何从，如何摆脱困局已成为中小型酒水企业的燃眉之急。

    小型酒水企业的通病是品牌影响力太弱，在市场销售阶段，集中资源做酒水加盟渠道才是方向。经过市场调研寻求突破口，针对区域、价格、渠道、利润、组织、消费需求等方面进行详细调研后制定方针。之前酒水市场比较好，中小型酒水招商企业对质量不太关注，现在，消费观念的转变，消费者更加注重酒水的质量，提高自身产品的品质恰恰是中小型酒水企业的生存根本。产品质量的提升才可以使中小型企业成为更多代理商选择的酒水加盟渠道。在此竞争格局下，中小型白酒水企业业想要在竞争中求发展，就必须实现“品牌、渠道互动发展”，市场布局聚焦区域，才可以成为更多酒水代理商的选择。

    中小型酒水不适合采用大投入的品牌驱动推广方式。品牌传播上要多渠道的宣传，比如公交车广告，其传递信息的功效显而易见，其往返于乡镇在车辆两侧或车头车尾上做广告，覆盖面广，可以借助这类的广告向公众反复传递信息，广告效应尤其强烈。渠道驱动型推广是目前中小型酒水代理商获得消费者的主要方式。但随着市场竞争加剧，酒水加盟商如果不盘活现有渠道驱动型推广获得的老顾客，生存空间将被逐步挤压掉。开展具有创意的内容营销刺激老客户口碑传播，实现老带新低成本获取消费者。制办会员系统，给顾客权益和积分，刺激持续消费。

    中小酒水企业应该利用地理优势结合产品的实际生产流程为突破口快速建立消费者认可，而最直接的方式是公开生产场地。