近两年酒水行业发生了很大的变化，市场进入变革期，有的变化是时代赋予的红利，有些变化为酒水人带来了机遇，有些变化却带来了无限的挑战，市场会淘汰掉一批不能跟随时代潮流的企业和酒水代理商，也会崛起部分新的酒水企业。未来的酒水加盟商会具备很多综合的属性，比拼的再也不是单一的客情、单一的产品或者技术服务。拼的是在酒水招商网络平台的知名度。

    以前的市场上存在的经营主体大多是酒水代理商或是酒水加盟商，以经营产品为主，但是随着时代在进步，专业服务类型的商户成熟，以服务消费者为主，开展全面的服务和追踪。产品不再是最重要的一环，而成为服务中的一部分工具。未来比拼的就是对资源的整合能力和强大的资金实力，比如政策和方向的决定、人才和产品的整合；资金方面有充足的流通资金以及资金的运作和管理能力。

    从酒水招商网络市场的发展来看，之前经销商大多是以“大而全”为主要的操作思路，那时候市场酒水经营者不多，而零售商和消费者选择性比较弱，需要能提供全部产品或技术的酒水经营门店，随着市场竞争的加剧，市场早已经由卖方市场变为了买方市场，多数的酒水加盟代理商失去了竞争优势，为了保住竞争力，部分酒水代理商顺着变革时代转型，专注于某一种或几种的产品，在酒水招商网提高知名度，成为某种领域头头。还能带动其他产品的销售，市场上就出现了各类的领域大王出现，以转移的服务和技术在经营领域中遥遥*。

    未来不同类型渠道重叠的区域自然会发生各种形态的冲突，这是无法避免的。对于企业来说，要去了解消费者的深层次的需求以及市场的变化，所有渠道形态中，有一些会成功，有一些会失败，无可否认的是适应大潮流只能向前走，只要抓紧对大趋势的判断，看准市场的方向和竞争形势。