随着市场经济的发展，不管是白酒还是啤酒甚至葡萄酒从刚开始的供不应求到现如今的产能过剩，酒水市场已经慢慢有卖方市场到买方市场的转变，这样一来就导致了酒水代理商之间的竞争压力大大的增加，酒水生意也是越来越难做，很多的代理商都在想怎样做才能够突破现如今的困境。

    面对现如今的困境，作为代理商应该对自身有着充分的了解，只有清楚自己具有哪些别人没有的优势和劣势，根据自己的实际情况制定发展方向找到适合自己的酒水招商厂家合作，最大化发挥出代理商的优势，对于不足的地方，也要有意识的进行弥补，避免出现短板，有的酒水代理商善于开发中低端的酒水加盟渠道，就可以重点布局掌控中低端渠道，则有的代理商善于推广高端的酒水产品，但是一般高端的酒水产品的酒水招商厂家一般对于代理商的要求也是比较的严格的，所以说想要代理高端的酒水产品就必须自己有着别的代理商没有的优势这样就有可能代理到自己想要代理的酒水产品。现在酒水招商厂家对于品牌的建设和越来越多新产品的开发，客户的消费方式发生了很大的改变，消费者对于酒水的品牌越来越重视，产品的选择也更趋向于个性化。即使定位再小众的产品，也会有自己的忠实客户，线上酒水加盟渠道的出现更是方便了个性化产品的传播。所以代理商选择代理产品之前，一定要先确定自己的目标客户群体，再根据客户的需求进行酒水代理，实现产品的精准销售。

    产能过剩造成的另一个问题就是产品价格降低，加上网络信息越来越透明化，消费者对于酒水招商厂家的生产成本都有一定的认知。代理商的利润空间也变得越来越小，虽然产品的利润在减少，但是代理商的成本并没有降低。为了增加利润只能想办法提高产品的销量好在是现在的酒水消费越来越多样化，大众话，酒水销量也在一直上涨，不好的是现在的酒水代理商也越来越多，竞争也是相当的激烈，所以说想要实现利益销量的最大化的话，代理商必须要以服务取胜，培养自己品牌的忠诚度，现在的消费者喜欢的不在是某种特定酒水产品，而是代理商的酒水加盟渠道销售的产品，利用互联网收集信息更便利快捷 。代理商可以建立自己的客户档案数据，通过为客户提供个性化的定制服务，获得客户对代理商的认同。这样即使代理商更换合作的酒水品牌，客户仍然会在代理商的销售渠道进行消费，而不是跟着产品品牌走。