在这个高物价时代下,白酒的销售的成本已经超过了产品销售量增长的利润,这样状况是代理商不想看到的,那么白酒代理商如何保住自己的利润?
代理商要防止产品窜货,窜货销售是不合理的价格体系,大量的产品窜货会使产品在市场上慢慢消亡,没了产品就没有利润了,防止窜货要在产品价格方面建立合理的价格体系,要在白酒加盟终端渠道制止产品窜货和产品的价格战,终端是最产品销售最直接的地方,产品要是在终端窜货成功,就会丢掉市场,防止终端窜货可以保住自己的利润。
代理商想要有利润,就不要让产品进入空转,要学会控制产品的的销售结构,不要让产品轻易的跟着市场走,不能一直用特价产品去打市场,虽然产品的销售量会高,但是产品本身的利润空间其实是有限的。
产品促销本来是白酒招商厂家竞争白酒加盟终端渠道的手段,但是代理商认为促销是提高产品销量的挺好办法,也跟风对产品盲目促销,但促销产品需要做活动,就再一步压低了产品自身的价格,加上宣传推广促销活动的费用,最终下来并没有很高的利润,代理商不要盲目的进行促销,要做好一系列的准备,在适当的时间促销,才能更好的销售产品,保住并提高利润。
白酒代理商要学会拒绝白酒招商的空头支票,空头支票不能带来销量的提升,还会损失一部分利润,要学会和厂家哭,产品盈利要是要靠厂家的,厂家可以用过白酒加盟终端销售产品,要获得厂家最大化的支持,有了厂家的支持才能保证产品的销量问题,才会有更大的利润,代理商和厂家本身互赢互利的关系。
白酒代理商要注意促销产品的费用和销量否成正比,要学会开源和节流,和厂家打好关系,自然可以实现利润的增长。
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