有很多酒水代理商认为去年没有挣到钱，今年的生意会比较好做，生意依旧没有起色。今年的整个市场环境不景气，酒水招商企业还给了很大的压力，辛苦进行铺货，但是突然就卖不出去了，有的代理商可能还可以保本，但是有的就直接在亏钱了，拓展酒水加盟渠道也受到严重的阻碍，所以代理商对于一些发展前途不大的厂家，就直接选择放弃了，这并不是个别代理商的行为，这样做的代理商越来越多，这就很值得大家反思了。

    一些大的酒水招商企业对代理商的吸引力也越来越低，代理商也在拒绝大品牌，代理商逐渐掌握主导权。在以前这是不可能的事情，以前的时候大品牌还是很受到酒水代理商追捧的，主导权也都被大品牌所掌握。但是为什么代理商不再对大品牌过度追求，以前，大品牌被代理商追捧，主要是因为大品牌可以给代理商带来很大的利润，在代理商拓展酒水加盟渠道的时候也可以得到很大的帮助。

    但是到了这几年，产品销量严重下滑，面对产品销量的下降，代理商和厂家最需要做的就是抢救销量。但是酒水招商企业是怎么抢救的呢？过去的做法就是，推出新的产品，但是这样子做的很少，因为新品的推广需要很多的时间，而且企业精力也不够，或者就是加大促销力度，大多数企业也是这样做的。这些办法，酒水代理商只能选择接受，因为厂家长期掌握主导权，并且代理商也认为这些都是暂时的。但是现在代理商发现，销量下滑不再是暂时的了，代理商看不到未来，所以代理商就不再顺从厂家，选择放弃。对代理商来说除了看不到出路之外，促使代理商放弃的还有一个原因就是人力成本的提高，代理商在拓展酒水加盟渠道的时候，需要很多人，在过去销量还可以的时候，代理商还可以承担，但是现在代理商面临着销量严重下滑，代理商就承担不了这个成本了。